PDFファイルをご覧いただくためにはAdobe Readerが必要です。詳しくは、アドビシステムズ社のサイトをご覧ください。

コンクリート2次製品を中心とした土木資材販売の営業職です。
主に公共事業に対して自社製品の営業を行います。営業先の範囲は広く、地方自治体や国の機関、設計コンサルタント会社に土木工事会社、土木資材の卸売商社、と多岐にわたります。
工事発注者や設計コンサルタント会社に対しては当社製品のPR、土木工事会社や卸売商社に対しては製品の納入時期などの打合せ、施工方法の説明などをさせていただき、工事を円滑に進めることが主な仕事になります。

私が担当しているのは京都府です。
この業界の面白いところは府県が違えば、お客様の特色も異なり、また、京都府の中でも地域によって特色があり、よく出荷される製品が異なります。お客様から京都の歴史や街並みについて教えていただくこともあります。
歴史ある京都の街づくりに携われることに喜びを感じ仕事をしています。

当社の製品は独自性が高いコンクリート2次製品で同業他社では扱っていない製品を販売しております。
そういった製品をPRする際、当社がどんな考え方で製品を開発したかをお客様に理解いただくことが重要になってきます。その為に、トラックに実際の製品を載せて実演PRなども積極的に行います。
その結果として、当社の製品が採用に至り、実際に工事発注され、完成された現場を見たときの喜びはひとしおです。
そして、仕事の足跡がこれから数十年、時を刻み、町の一部として同化される事に、ロマンを感じます。
昨今の公共事業の発注量は、財政状況の悪化に伴い、減少傾向が顕著になっております。
このような需要減の時代、売上を伸ばすことは容易ではなく、いかに製品の優位性を理解いただき採用に繋げていくかが難しいところです。新しい需要を探す事は、企画力、継続性、粘り強さなど、多種多様な力が必要となります。また、独自性が強いために、採用や施工が始めてというお客様からは、時に厳しいお声を受けることもあります。
ただ、その時の苦労が自分の知識になり、大事な財産へと変わります。

製品のPR活動や施工現場では色々なことがおこります。
時には慌てふためいてしまう事もありますが、その問題に対して社内に協力を仰ぎ、一つ一つ真剣に対応していくことでお客様から信頼いただける様になります。
結果的に当社製品がこの社会の役に立っているということを証明していくことが大事だと考えています。 　　　
大阪支店には幅広い年齢層の営業マンが在籍し、明るい雰囲気の職場です。
私もまだまだ新人で分からない事が多いのですが、先輩営業マンに丁寧に教えて頂き、勉強の日々を過ごしております。